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基于中小企业市场营销问题研究

时间:2019-01-07    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

[摘要]中小企业是我国经济发展中的重要组成内容,促进中小企业发展,有助于推动市场经济可持续延展。中小企业要想在激烈的市场竞争中占据主导地位,就必须有效做好市场营销工作,但是当前大部分中小企业市场营销策略存在众多问题,严重制约着企业的营销效果。在此基础上简要分析当前中小企业市场营销存在的问题,并针对问题提出相应的解决策略,希冀有效促进中小企业可持续发展,切实提高市场营销效果

  [关键词]中小企业;市场营销;经济;网络化;人才

  中小企业是国民经济结构中的重要组成内容,在我国部分省份数量众多,有助于促进经济可持续发展,中小企业的发展也影响着我国经济发展的总体水平。在当前我国市场经济快速发展的形势下,中小企业的市场营销活动应当适应复杂多变的营销环境,全方位的提供服务,才能够达到顾客的满意,通过客户的满意度,有效的实现企业的营销目标。但是我国中小企业与大型跨国公司相比存在着众多的不足,中小企业规模较小、资金少、结构简单,所以中小企业必须结合自身的实际特点,采取多元化的营销策略,才能够拓展市场,获取成功。

  一、中小企业市场营销存在的问题

  (一)市场营销观念陈旧

  当前我国经济快速发展,但是大部分中小型企业并未有效抢占市场营销地位,主要原因在于企业自身的市场营销观念较为陈旧落后,仍然采用传统的营销手段。随着我国经济快速发展,人们的生活水平也逐渐提高,对于商品与服务的要求呈现多样化发展趋势,所以中小企业必须打造更具創新意义的市场营销方式,才能够获取更多消费者的认可。是大部分中小型企业并不重视或,并不完全了解市场营销的重要性,只是将市场营销当作产品销售工作,并未将市场营销重要性与企业的自身发展有效结合。由于中小型企业的过时观念,导致企业错过了发展拓展市场的机会,并且并不主动采取市场营销方案,虽然了解市场营销的重要性,但是,却并未改善观念,严重抑制着企业的进一步发展。

  (二)市场营销活动缺乏主动性

  企业应当讲求现代营销手段,积极的向消费者展示服务或自身商品,通过营销策略能够吸引消费者,但是我国部分中小型企业在市场营销活动中处于被动情形,并没有主动的营销对策。部分企业为了取得良好的市场营销效果,过于依赖大企业的帮助,依靠大企业的名气与市场资源推动企业发展,但是此种方式会导致中小企业在市场营销中缺乏主动性,也难以从本质上扩大市场份额,获利方面会受到大企业的影响与牵制。由于中小型企业在市场营销中使用的方式与手段、营销组织、营销渠道与人员素质与大企业相比有较大的差距,所以中小企业在市场营销中处于被动情境,中小企业也难以获得真正的突破发展。

  (三)市场营销管理工作效率低

  市场营销是企业工作中极为复杂的活动,也是难以替代的重要内容。企业必须有效的展开市场营销管理,能够由管理人员科学合理的规划,并控制市场调查、产品整理与营销、销售人员安排等等。但是市场营销管理是中小型企业中的不足之处,主要原因在于中小企业的人力与资源方面存在不足,缺乏高效的组织管理人员,中小企业的市场营销管理较为松散,难以形成完善的营销结构,也缺乏对于营销活动的监督性和敏感性,所以企业难以在真正的市场营销中获取有利的地位。

  二、中小企业提高市场营销效率的策略

  (一)掌握市场发展动向,制定科学营销策划

  中小企业要想在市场营销中获得良好的发展效果,就必须制定科学合理的营销计划,才能够起到事半功倍的活动效果。企业制定计划时,首先要掌握市场发展动向、市场商机,了解当前消费趋势,以及消费者的消费需求,做好市场调研工作,结合自身的资源与特点,制定科学合理的营销计划,例如在什么时间推出什么样的营销活动,营销活动的具体内容是什么,活动人员的安排是怎样?做好详细周密的市场营销计划,才能够确保营销活动的顺利开展,有助于提高营销效率。制定完市场营销计划后,应当对计划进行严格审核与评价,开展市场营销活动,最重要的就是计划的审核与评价,所以必须对营销计划进行不断的改善,才能够提高营销效率。

  (二)集中市场营销资源,突出发展特色

  中小企业由于人才和资源不足,所以存在一定的发展障碍。为了有效提高市场营销效率,中小企业应当更加高效的利用有限的资源,通过集中资源发展特色营销方式,对于自己的服务或产品高效集中的应用资源,打造独具特色的竞争点,进行专营特卖。由于中小型企业的生产产品具有较强的个性化,这也是中小企业的发展优势。中小企业必须将产品的个性化集中发展起来,以此作为企业的发展特色,利用某一商品打开市场后,获取一定的市场份额,依靠该商品为中心,发展周边的相关商品或服务,具有一定的市场口碑后,更容易打开相应的商品市场,从而促进中小企业的全方位发展。

  (三)运用外部网络打开销售渠道与市场

  中小企业与大型企业相比,存在的不足之处就是营销渠道与市场份额不足,中小企业并没有像大企业那样丰富多元的营销方式,但是市场经济的多元化发展,也为中小企业提供了多元化的发展机遇。当前,我国科学技术快速发展,中小企业可以应用互联网途径打开销售市场,运用互联网渠道进行产品或服务的宣传与营销,能够帮助企业提高自身名气,获取受众的喜好。中小企业可以借助国外市场展开对外贸易,将特色产品有效推到市场,迅速抢占市场份额,有助于促进企业国内的营销发展,也能够提高企业在海外的发展成果。通过迂回营销策略,构建完善的营销网络,有助于促进中小企业的发展。

  三、结束语

  综上所述我们能够看出,中小企业要想提高企业生意,必须制定科学合理的营销策略,采用多元化的营销方式,结合互联网渠道打开市场,才能够进一步发展市场营销活动,促使企业掌握市场份额。中小企业应当把握市场发展动向。通过开展丰富多元化的营销活动,有效预测消费者的需求动向,掌握市场发展先机,重点突出企业的产品与服务,才能够在激烈的市场竞争中获取较多的发展机会。


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